Quel est le prix de votre propriété ?

L’une des étapes essentielles de la vente de votre maison est l’établissement d’un prix de vente réaliste. Pour y arriver, il vous faut connaître l’état actuel du marché. Votre courtier pourra vous donner une idée de la valeur réelle de votre maison en la comparant aux autres propriétés semblables actuellement en vente dans le voisinage, ou vendue récemment. Il vous sera ainsi plus facile de fixer un prix de vente juste et compétitif.

Vous vous devez également d’identifier les éléments qui peuvent agir positivement ou négativement sur la valeur de votre maison :

• site;

• dimensions;

• année de construction et état de conservation de l’immeuble;

• nombre et disposition des pièces;

• matériaux de construction utilisés;

• aménagement du terrain;

• caractéristiques particulières du secteur;

• etc.

Cet exercice vous incitera peut-être à réduire le prix demandé pour votre propriété car un prix trop élevé par rapport au marché éloignera les acheteurs et aura par conséquent une influence directe sur le temps nécessaire à la vente. Rappelez-vous qu’un immeuble trop longtemps sur le marché tend à perdre de la va leur aux yeux des acheteurs. Si le propriétaire désire modifier le prix demandé en cours de contrat, il faut alors remplir un formulaire « Modifications et avis de réalisation de conditions».

Frais reliés au remboursement Si l’acheteur choisit de ne pas assumer votre hypothèque, ce qui est généralement le cas, vous devez rembourser votre prêt hypothécaire et faire radier l’hypothèque à vos frais. Le remboursement anticipé de votre prêt peut alors entraîner une pénalité dont vous devrez vous acquitter au moment de la vente de votre maison

Inclusions et exclusions

La question des éléments inclus ou exclus doit être examinée avec soin avant la signature du contrat de courtage. Cette étape du processus de vente est trop souvent l’objet de litiges entre le vendeur et l’acheteur. C’est pourquoi nous vous recommandons d’y apporter le plus de précisions possible. Le mieux est de faire état de tous les biens qui pourraient porter à confusion en précisant ceux qui sont inclus et ceux qui sont exclus de façon spécifique en indiquant, par exemple, leur cou leur, leur marque et leur numéro de série :

• le chauffe-eau ou la thermopompe;

• le climatiseur;

• les installations de rideaux et les stores;

• les appareils électroménagers;

• le cabanon;

• les installations électriques;

• etc.

Rétribution du courtier

Le montant et les conditions de la rétribution du courtier doivent être spécifiés dans le contrat de courtage. La rémunération du courtier est généralement établie sur la base d’un pourcentage du prix de vente de l’immeuble, mais elle peut aussi être forfaitaire. Celle-ci doit être versée au moment de la signature de l’acte de vente.

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